近日，鄭州第十三屆中國(鄭州)歐亞酒店用品展、第十七屆西安國際酒店設備及用品展覽會相繼隆重召開，其中清潔行業大批企業的參展格外引人關注。

據了解，這些參展商大多是來自國內首屈一指的行業翹楚，因在全國范圍布局本地化經營服務體系，利用各大展會在當地展示系列產品、強化品牌影響力。

以安徽容恩環保科技有限公司為例，高調亮相這兩場地域性展會，是該公司從戰略性角度布局全國經營服務體系的落實之舉，而這種本地化的策略有著線上渠道沒有的優勢。

筆者從該區域經理那里了解到，該公司不只在鄭州、西安，另外在全國有20余家授權服務中心，實現國內市場全覆蓋，保障了設備供應、售后服務的及時性。各地服務中心配備通過專業培訓的技術人員，確保設備維護、故障排除、售后服務的專業性和系統性。還可以根據當地市場、區域特色，實地考察客戶設備使用場景，制定差異化、針對性的清潔解決方案。并能及時收集用戶意見建議，著力于不斷更新工藝、創新技術，不斷提升設備的用戶使用體驗。這種區域獨家經營服務的模式，相對于網絡的平面化鋪展，更有利于市場的縱向深入，區域影響力更大。

在此優勢利導下，該公司總部和區域代理形成了良好的互動，實現了在各地區的展會平臺宣傳、服務中心打造、地區團隊建設的同步發展。

近年來，"互聯網+"是潮流，俗話說“沒點互聯網思維都不好意思出門跟人家打招呼”。然而過分依賴互聯網，拋棄原有的陣地是不明智的，安徽容恩給了我們很好的正面教材，其在原有陣地上開疆辟土，突出本地化特色和優勢，同時結合了線上、移動通信等經營和服務途徑，逐漸實現了品牌影響力的提升和市場的有效拓展，這是我們值得借鑒的。